誓破千萬 AOC 2010渠道大會全新目標

誓破千萬 AOC 2010渠道大會全新目標
引：過去一年世界上發生了什麼？過去十年發生了什麼？明年和下一個十年又會發生什麼？經濟危機、戰爭不斷、環境惡化……似乎成了最熱門的關鍵詞。不過，面對中國經濟與政治實力的與日俱增，面對全球化“中國制造”向“中國創造”的轉型，我們看到了一個充滿機遇的發展中的世界；面對難關，有能力的企業把握機遇乘勢而起，通過努力成就輝煌，成為創造產業神話的領導者。晏子雲，“為者常成，行者常至”，把握機遇，永不放棄，也許才能創造歷史，啟航未來。一切，也許只在瞬息之間。

2009年1月，主題為“行者常至 千萬啟航”的2010年AOC渠道大會在有著人間天堂美譽的澳大利亞悉尼隆重舉行。艾德蒙科技總裁段振華、艾德蒙科技亞太區總經理禚春磊、AOC品牌中國區銷售總經理周偉君、AOC品牌澳大利亞區總經理簡怡君等高層領導，與來自全國12個大區的銷售經理及經銷商代表共聚一堂，參與並見證了2010年艾德蒙科技“航母”啟航的誓師儀式。

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“行者常至 千萬啟航”2010年AOC渠道大會在澳大利亞悉尼舉行

會上，段振華總裁對艾德蒙科技及AOC品牌2009年的整體運營情況作了總結，在充分肯定成績的基礎上，對2010年銷售及品牌策略進行了整體戰略部署。2009年，艾德蒙科技完全達成銷售預期，在國內再次實現了50%的高增長。面對2010，艾德蒙科技更提出了讓業內震驚的1500萬台銷量目標，堪稱真正的“航母級”企業，將在顯示市場中正式打響“領航”之戰。

來自AOC品牌中國12個大區的銷售經理在渠道大會上共同立下“軍令狀”，大家對AOC 2010年的發展目標頗有信心並倍感榮耀——出色的核心戰略部署、獨到的競爭模式、過硬的產品品質、優秀的管理團隊、緊密的渠道合作伙伴和傑出的渠道運營、管理模式，是AOC能夠在短時間內飛速提升，實現由一個不知名的小品牌變身為顯示行業巨擘的關鍵法寶。

誓破千萬 AOC 2010渠道大會全新目標
艾德蒙科技總裁段振華總結業績並定制2010年全新戰略及目標

逆勢上揚

來自權威數據調查公司Display Search的數據表明，雖然液晶顯示器面板相對大尺寸液晶面板而言是一個較成熟的市場，但2009年前者出貨量較2008年僅成長了2%，與2007年持平。而筆記本電腦與上網本用面板合計出貨達1.75億片，2009年年成長率約25%。電視面板表現最為亮眼，成長達45%，共出貨1.63億片。可以看到，顯示器需求的冷淡與其他產品形成了鮮明對比，這在一定程度上勢必造成上游面板產能的偏移，也成為2009年整體液晶顯示器產業低迷的根源。

面對如此“萎靡”的產業格局，艾德蒙科技似乎看到的並不是“壓力”，而是“機遇”。段振華總裁表示，包括旗艦品牌AOC在內，2009年第一季度， 艾德蒙科技取得同比增長49%的優異成績；2009年上半年，其實現銷量突破440萬台，同比增長86%；截止2009年12月，艾德蒙科技全年實現總銷量812萬台，跑贏市場“大盤”，又一次實現了全年同比增長50%，占據了國內顯示市場份額的近40%——這一連串的數字，不但表明艾德蒙科技在2009 年逆勢增長實現了品牌飛躍，更說明其獨到的商業模式已經取得了巨大成功，在找到自身發展道路的同時，更表現出艾德蒙科技出色的市場敏感度及產業掌控力。

深化戰略

“行者常至 千萬啟航”作為AOC品牌、渠道2010年的主題，將貫穿產品設計、采購、營銷、服務等環節。配合這一策略規劃，AOC將進一步詮釋“致遠戰略”在新時期的重要作用，本著將AOC品牌“做大、做強、做富、做久”的基本理念乘風破浪。

“致遠戰略”不僅規劃了AOC未來的發展路線，更為其布局了完整的“航母戰鬥群”，從多方面全力保障AOC的順利“啟航”，最終實現市場“領航”。2010年，“致遠戰略”再次加強產品設計創新、增強時尚科技感，更強調營銷體系的優化整合，大力支持渠道共贏建設，擴大品牌覆蓋率的同時，以誠信為本，打造AOC差異化的競爭模式及時尚、實用主義，更要為行業用戶及消費者提供更加周到、實用、實惠、優質的產品。同時，AOC將以提升渠道伙伴信心及凝聚力為基礎，確保AOC品牌的業績提升，更為艾德蒙科技整體銷量“破千萬”保駕護航。

AOC乃至整個艾德蒙科技的成功，主要取決於“模式”的創新。用段振華總裁的話來說，就是：“我們要走一些別人不會走、不敢走、沒走過的路。” AOC用自己的“模式”不斷探尋著行業中的“藍海”，將激烈的競爭壓力及惡劣的市場環境逐級化解，成就了自身“旗艦品牌”的領航地位。

渠道制勝

2009年，顯示器市場經歷了面板的先漲後跌，價格意外反打等“突發”事件，同時，外部經濟大環境並不樂觀。在多方面的衝擊下，面對種種壓力，AOC與渠道伙伴通力合作，化解了各種阻力，依然取得了高增長的出色成績。

AOC品牌事業部銷售總經理周偉君對此深感欣慰，並高度贊揚了AOC團結、專業的渠道團隊，對渠道伙伴的優勢執行力更是褒獎有加。她表示，2009年在AOC“優化海鮮模式”、“落實影子計劃”、“精耕終端網絡”、“扎根城鄉綠野”的渠道重點策略上，銷售團隊及合作伙伴全力以赴，緊密合作，克服了困難，頂住了壓力，幾乎全部實現了100%的任務達成率。

其實，2009年AOC整體渠道工作取得的最大成就並非業績。通過實戰，AOC培養出了更加專業、高效、團結、過硬的渠道隊伍，真正實現了雙贏甚至多贏。在雙方的努力下，不但渠道隊伍的整體信心與士氣得到了加強，達成了更默契的凝聚力與執行力，更讓AOC業績得以大幅提升，品牌再續輝煌——這也是AOC能夠迅速領跑顯示器市場的堅實基礎。

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AOC艾德蒙“航母”全速啟航，向著“千萬”目標進發

戰術升級

國內分析師預測，中國市場2009年LCD顯示器銷量近2500萬台，2010年銷量將有望突破3000萬台，同比增長超過40%——這一數據表明，2010年中國顯示市場將迎來更大的發展。周偉君對2010年AOC渠道策略規劃進行了詳細闡述，在保持之前工作重點的同時，明確提出2010年的工作主線：在“致遠戰略”的帶領下，實現產品技術、渠道零售和市場品牌的全面鏈動，加大渠道投入力度的同時，更提供多種措施協助渠道伙伴良性發展，並保障渠道有序運行，增加渠道凝聚力，創造更大成績。

在具體措施上，AOC將通過策略引導、政策協助、資金融入、細分行業、專項支持等手段，大力提升渠道戰鬥力及凝聚力，並為消費、行業等不同終端提供更好地支持，更好地鼓舞渠道士氣。

同時，AOC還定制了全新的“四大紀律，十項注意”作為渠道管理新標准，包括“一個追、兩個有、三個打、四個不”。一個追：追求致遠，永不言敗，力爭市場占有率第一；兩個有：有一致性，有執行力，保持團隊合作精神；三個打：能打、善打、耐打；四個不：不左顧右盼、不算小賬、不懷疑、不開小差。新的渠道管理戰術強調渠道團隊及合作伙伴應嚴於律己，提升團隊合作精神，杜絕不安全隱患，並將提升渠道團隊精神與韌性作為首要任務，借以提升整體渠道戰隊的攻防能力，與AOC一同實現共贏。

最終，AOC還將在2010年引入全新的“反潛巡航”機制，堅決打擊部分渠道中存在的不規範行為，嚴格保障渠道向著良性、有序的方向發展，確保渠道伙伴的利益能夠得到穩定保障。

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AOC品牌中國區銷售總經理周偉君給各大區銷售經理頒“軍令狀”後合影

全新投入

2010年，在產品技術方面，AOC將繼續觸摸頂尖科技，打造差異化、時尚化、藝術化產品，並全面布局WLED背光技術，積極推行綠色與科技相融的“自然”理念，開創顯示新時代；在加強TV、電腦一體機等產品投入，豐富產品線的同時，AOC還會加強網吧及行業產品規劃，並定制專項小組保障產品相關銷售及服務體系良性發展；同時，AOC將進一步打造多媒體、多功能及帶TV功能的全新娛樂型產品；渠道方面，AOC將繼續積極維護與支持合作伙伴外，加大提高渠道建設，保證渠道伙伴的優勢成長，擴大占有率，並切實維護渠道零售店面的根本利益，加大獎勵幅度，讓整個渠道發展的根基更加牢固。未來，AOC 將加強店面投入及管理，預計增加40% “金牌店”、60% “銀牌店”、90% “綠葉店”，全面提升優質渠道占有率，為渠道伙伴提供更多支持；2010年，AOC品牌整體形像將有更大改觀，在整體品牌策略上更一致、更順暢，凸顯“領航”氣勢。

2010年金融危機將逐漸緩解，艾德蒙科技乘勢發力，欲以全新的品牌姿態成就“千萬級”的品牌價值，成為顯示行業中真正的領軍人。“行者常至 為者常成”，品牌的突破來自鍥而不舍的努力。AOC以廣闊的胸懷承載“視”界，以獨到的見解把握時機，以專注的態度打造品牌，以誠摯的熱情攜手伙伴。對 AOC來說，2010年是一個“元年”——在進行全新定位、重塑自我的同時，AOC將在積極整合產業格局的基礎上，利用優勢競爭模式及渠道戰術，探尋更輝煌的全新“視”界，向著“更大、更強、更富、更久”的品牌目標繼續邁進。我們看到，一支龐大的“航母”戰鬥群升錨出海，正向著“千萬”目標全速啟航！